Leitfaden
Die Strategie hinter 8-stelligen Kapitalanlage-Brands
Warum manche Vertriebe jeden Monat planbar Notartermine schreiben und andere von Empfehlung zu Empfehlung leben — ohne dass das Produkt der Unterschied wäre. Der Leitfaden zerlegt den Aufbau in seine vier Stufen und zeigt, an welcher Stelle die meisten Vertriebe Geld liegen lassen.
Anzeigenkonto statt Anzeigen
Wie ein Konto aufgebaut ist, das Kapitalanleger liefert — und nicht Klicks.
Die Stelle, an der Anfragen sterben
Warum Reaktionszeit mehr entscheidet als Budget — und wie die Übergabe an den Vertrieb aussieht.
Gezählt wird, was beurkundet ist
Welche vier Zahlen ein Vertrieb kennen muss, um zu wissen, wo er wirklich steht.
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Inhalt
Vier Stufen, vier Kapitel
Kein Motivationsheft. Der Leitfaden geht die Strecke entlang, die eine Anfrage nimmt — und benennt an jeder Stufe, was gebaut sein muss, damit sie die nächste erreicht.
1
Das Anzeigenkonto
Wie ein Konto aufgebaut ist, das Kapitalanleger erreicht statt Reichweite einzukaufen: Kampagnenstruktur, Zielgruppenlogik, und warum die Anzeige selbst der kleinste Teil der Arbeit ist.
2
Die Vorqualifizierung
Was zwischen Anfrage und Beratung passieren muss, damit dein Closer keine Zeit mit Unpassenden verbringt: Reaktionszeit, Gesprächsleitfaden, und die Kriterien, an denen aussortiert wird.
3
Die Beratung
Wie ein Beratungsgespräch aufgebaut ist, das mit einer Reservierung endet statt mit „ich melde mich" — und welche Unterlagen vorher stehen müssen, damit es soweit kommt.
4
Der Notartermin
Warum erst hier gezählt wird, welche vier Zahlen den Zustand eines Vertriebs beschreiben, und wie du aus ihnen liest, an welcher Stufe du gerade Geld liegen lässt.
Für wen der Leitfaden gedacht ist
Für Geschäftsführer und Vertriebsleiter von Kapitalanlage-Vertrieben, Bauträgern und Projektentwicklern, die bereits verkaufen und den Zufluss planbar machen wollen.
Für Vertriebe, die einen Setter und einen Closer haben oder aufbauen — und wissen wollen, wo die Übergabe zwischen beiden bricht.
Für wen nicht
Für niemanden, der eine fertige Anzeigenvorlage sucht. Der Leitfaden erklärt den Aufbau, nicht das Abschreiben.
Und für niemanden ohne Vertrieb: Wer die Anfragen selbst nicht annehmen kann, gewinnt hier nichts.
van Eliot — Paid Ads und Vertriebssysteme für Immobilien- und Kapitalanlagevertriebe.